个性化服务让聚醚液实现“公转铁”

  7月27日21时54分，载有3车165吨聚醚液的47332次货物列车从马杖房站驶向长沙北站。这是葫芦岛航锦科技股份有限公司第二次在铁路发运聚醚液。预计到年底，该企业将发运聚醚液两万吨左右。

  这是锦州货运中心葫芦岛营销事业部近期成功揽来的一个“公转铁”项目。这个营业部在稳定既有货源的基础上，积极走访区域内各大企业和物流公司，有针对性地满足企业个性化需求，努力提高铁路市场份额。

  葫芦岛航锦科技股份有限公司是一家以经营液碱、聚醚、工业盐为主打产品的企业，每年生产聚醚液17万吨左右，全部采用海运集装箱和公路汽槽车运输的方式销往全国各地。营销事业部曾多次组织人员上门宣传，但由于该企业自身有一支达98辆汽车的车队，始终未能实现“公转铁”目标。

  7月初，随着疫情防控形势持续向好，这个营销事业部围绕沈阳局集团公司推出的“八项货运新政策”做足“功课”，再次来到企业，与相关负责人进行洽谈。同时，针对该企业提出的因公路运价影响，导致产品在内陆地区销售量较少的问题，大力推介运输方便、价格实惠的铁路集装箱液袋运输业务。

  贏得企业认同后，这个营销事业部一方面组织人员协调企业与湖南、江西等地的客户达成销售合同，另一方面办理液袋认证等相关资料和手续。7月13日，第一批84吨聚瞇液按时运至马杖房营业室后，锦州货运中心安质部和葫芦岛营销事业部负责人全程盯在现场，组织装车作业。企业相关负责人深受感动，表示将把更多的产品交由铁路运输，携手实现“双赢”目标。